El Black Friday del 27 de noviembre es, año tras año, la jornada con mayor volumen de ventas online en Colombia. Para los negocios que llegan preparados, es una oportunidad de ingresos extraordinaria. Para los que improvisan, es un día de ver cómo la competencia captura la demanda que ellos también podrían tener. Esta guía te da el plan completo.
El Calendario de Preparación: Semana a Semana
- 4 semanas antes: Define las ofertas exactas. Empieza a calentar audiencias en Meta Ads con campañas de reconocimiento de bajo presupuesto. Construye la lista de espera de tu newsletter con un formulario de «aviso anticipado para clientes VIP».
- 3 semanas antes: Diseña todas las creatividades publicitarias. Crea las landing pages específicas para cada oferta. Programa la secuencia de email marketing completa. Verifica que tu sitio soporta el tráfico adicional esperado.
- 2 semanas antes: Lanza las campañas de publicidad principales. Activa el remarketing para visitantes previos del sitio. Envía el primer correo de Black Friday a tu lista.
- 1 semana antes: Aumenta el presupuesto de las campañas con mejor rendimiento. Activa mensajes de cuenta regresiva en redes sociales y email. Verifica todos los procesos de checkout y pago.
- El día: Monitorea en tiempo real y ajusta presupuestos. Mantén atención al cliente disponible. Publica actualizaciones en redes con nivel de stock o horas restantes.
Las Ofertas que más Convierten en Black Friday
Las que históricamente convierten mejor en Colombia: descuentos del 30% o más en productos de alto deseo, envío gratis sin monto mínimo o con monto mínimo bajo, bundles exclusivos de Black Friday y garantías extendidas o beneficios adicionales sin costo.
Más Allá del Viernes: Cyber Monday y la Semana de Ofertas
Los negocios más inteligentes extienden las ofertas desde el lunes previo hasta el domingo siguiente: capturan tanto a los compradores impulsivos del viernes como a los más reflexivos que necesitan más tiempo para decidir.
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